تحقیق در مورد بازار چگونه صورت می گیرد ؟
تحقیق بازار مشاهده عملکرد مشتریان به منظور درک این که چیزی توجه آنها را جلب می کند و نهایتاً نتیجه گیری کردن از این مشاهدات است. Ameriean Marketing Association با بیانی رسمی تر تحقیق بازار را اینگونه تعریف می کند: “تحقیق بازار، جمع آوری، ثبت وتحلیل سیستماتیک و هدفمند داده ها درباره مشکلات مرتبط با بازاریابی کالاها و خدمات است.”
تحقیق بازار MARKET RESEARCH به ما کمک میکند تا فرصت‌های بازار را پیدا کنیم و با اطلاع از وضعیت بازار، با اطمینان بیشتری گام برداریم.
تحقیق بازار به ما کمک می کند تا بتوانیم کارهایی انجام دهیم که محصول ما در برابر محصول رقبا یا در برابر محصولات مشابه، تحت تأثیر قرار نگیرد و بازار به طور کامل، کالای ما را قبول کند .
شاید این مطلب برای شما مفید باشد!
دکتر فیلیپ آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار کاتلر به سوالات شما درباره بازاریابی پاسخ می دهد.
مدیران برای این که بتوانند اطلاعات دقیق تری از مشتریان یا رقبا یا دیگر نیروهای موجود در بازار بدست آورند، دست به انجام تحقیق بازار می زنند .
تحقیق بازار ما را در درک شرایط شرکت، نقاط ضعف و نقاط قوت شرکت و عارضه یابی شرکت کمک می کند. بااستفاده از تحقیق بازارمی توانیم فرصت های بازار را شناسایی کرده و فرصت های موجود را بهبود بخشیم
همزمان با گرد آوری اطلاعات تاریخچه ای درباره ی فروش شرکت ، جمع آوری اطلاعاتی که جایگاه واقعی آن را نشان دهد ضرورت دارد. این امر مستلزم تحقیق در مورد بازار ، یعنی جمع آوری اطلاعات درباره ی بازار و سپس تجزیه و تحلیل ان در شرایط بازاریابی تولیدات است.
تحقیق در مورد بازار را در ساده ترین شکل آن میتوان ترکیب تجربیات درون سازمانی ، عوامل مؤثر در فروش ، اطلاعات بازار و مطالعات بازاریابی تعریف کرد. ما از این منابع ، اطلاعات بازاریابی استخراج میکنیم که به ما امکان تجزیه و تحلیل ، مقایسه و ارزیابی می دهد .
تحقیق در مورد بازار را بدین منظور انجام میدهیم که :
- توصیفی از بازار به دست آوریم
- مراقب نحوه ی تغییر بازار باشیم
- اقدامات لازم را تعیین و نتایج را ارزیابی کنیم
اطلاعات حاصل از تحقیقدر مورد بازار شامل داده های اولیه و ثانویه است.
داده های اولیه از منابع اولیه به دست می آید ، یعنی از بازار و از طریق تحقیقات مستقیم میدانی یا به کار گماردن مشاور یا شرکت تحقیقاتی کسب می شود.
داده های ثانویه مستقیماً از کار میدانی به دست نمی آید ، و تحقیق در مورد بازار بر اساس منابع داده های ثانویه در واقع تحقیقی کتابخانه ای است. تحقیق کتابخانه ای مستلزم جمع آوری اطلاعات از منابع در دسترس است نظیر :
- آمارهای دولتی (ازمراکز آمار)
- اطلاعات مربوط به شرکت ها(از منابع عرضه ی این گونه اطلاعات)
- کتاب های راهنمای تجاری و بازرگانی
- کانون های تجاری
- گزارش های آماده
اطلاعات حاصل از تحقیق در مورد بازار برای طرح بازاریابی شامل اطلاعات بازار و اطلاعات محصول خواهد بود.
اطلاعات بازار باید در موارد زیر پاسخگو باشد:
اندازه ی بازار چقدر بزرگ است؟
چگونه تقسیم شده و ساختار آن چگونه است؟
ویژگی های آن: مشتریان اصلی کدامند؟
تامین کنندگان اصلی کدامند؟
کالاهای اصلی فروخته شده کدامند؟
حالت بازار، آیا بازار جدیدی است؟
آیا بازار کاملی است؟
آیا بازاری اشباع شده است؟
عملکرد شرکت هادر ارتباط با بازار در حکم یک کل؟
در ارتباط با یکدیگر؟
کانال های توزیع /کدام ها هستند؟
- روش های ارتباطی/ از چه روش هایی استفاده می شود:
مطبوعات ، تلویزیون ، پست مستقیم؟
چه نوع تبلیغاتی برای فروش می شود؟
- مالی / آیا مشکلاتی از بابت مالیات ها یا عوارض ایجاد میشود؟
آیا محدودیت های وارداتی وجود دارد؟
- حقوقی / وضعیت پروانه ی ساخت
قوانین مربوط به نمایندگی ها
علایم تجاری / حق انحصاری
حفاظت از دارایی های فکری(طرح ، نرم افزار و غیره )
- توسعه ها / چه زمینه های جدیدی در بازار در حال شکل گرفتن است؟
چه محصولات جدیدی تولید میشود؟
آیا احتمال وضع قانون یا نظارت جدید وجود دارد؟
اطلاعات محصول به شرکت ، رقبا و مشتریان خود شما ارتباط دارد :
- مشتریان بالقوه / چه کسانی هستند؟
رهبران بازار در حوزه های آنان چه کسانی هستند؟
- شرکت خود شما /آیا محصولات فعلی نیازهای مشتریان را تامین میکند؟
آیا توسعه ی تولید لازم است؟
آیا تولید محصولات کاملا جدید ضروری است؟
توان بالقوه ی محصول جدید چیست؟
شرکت شما را در بازار چگونه میشناسند؟
- رقبای شما / چه کسانی هستند؟
از نظر وسعت تجارت در مقایسه با شرکت شما چگونه اند؟
آیا مشتریان بالقوه ی مهمی دارند؟
آیا در همان بخش های بازار که شما هستید فعالیت میکنند؟
چه محصولاتی تولید میکنند/ به فروش میرسانند؟
قیمت گذاری آنها در مقایسه با شما چگونه است؟
از چه کانالهای فروش/ توزیع استفاده میکنند؟
آیا اخیرا محصولات جدید به بازار فرستاده اند؟
اولین قدم برای یافتن این اطلاعات تماس با کانون تجاری مربوط است که میتواند جزئیات مربوط به شرکت هایی را که در همان زمینه ی شما فعالیت دارند ارائه دهد. همچنین احتمال دارد آمارها و انتشارات تجاری نیز وجود داشته باشد . ممکن است کانون تجاری نسخه هایی از گزارش منتشر شده را در اختیار داشته باشد که به جای خرید آنها ، امکان رؤیت گزارش ها در دفاتر آن وجود داشته باشد. همچنین ممکن است بتوانید آمارهای مربوط را از مرکز آمار تهیه کنید.
جدول۲.۱ نوع اطلاعاتی را که هر شرکت می تواند تولید کند نشان میدهد که در آن از اطلاعات این منابع همراه با دانسته هایی از فروش خود شرکت استفاده شده است .
تحقیق در مورد بازار داخلی
همچنین تحقیق در مورد بازاریابی خارجی ، شرکت شما گنجینه ای از داده هارا در اختیار دارد که برای تهیه ی طرح بازاریابی ارزشمند است. احتمالا اطلاعات آن قدر آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار زیاد است مه شما به آسانی نمیتوانید در یابید که کدام یک از آنها بیشترین اهمیت ر دارد. اغلب داده در شکل صحیح خود وجود ندارد . ممکن است شما داده های کلی درباره ی فروش داشته باشید ، اما درباره ی خطوط تولید خاص یا بخش های بازار اطلاعات مشروحی در اختیار نداشته باشید .
داده های تاریخچه ای مربوط اساساً داده های فروش/ سفارش هستند که طوری تفکیک و تجزیه و تحلیل شده اند که نشان دهنده ی بخش های اصلی بازار هستند که شما تولیدات خود را آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار در آنها به فروش می رسانید.
برای مشاهده ی مطالب جدید به وب سایت مدیران ایران بازگردید
آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار
معاون امور مجلس رئیس جمهور اهتمام ویژه روسای دانشگاههای علوم پزشکی سراسر کشور نسبت به مسائل کلان کشور را حائز اهمیت دانست و گفت: اساتید، نخبگان و روسای دانشگاه در کنار انجام ماموریت های تخصصی خود، لازم است تعامل بیشتری با دانشجویان و گروه های اجتماعی داشته باشند تا دشمنان نتوانند به راحتی تمایلات و طراحی‌های خود را به افکار عمومی القا کنند.
به گزارش سایت آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار خبر سراسری به نقل از ایسنا، سید محمد حسینی در اجلاس روسای دانشگاه ها و دانشکده های علوم پزشکی سراسر کشور با قدردانی از زحمات و مجاهدت مدیران و کادر بهداشت و درمان، اظهار کرد: حافظه ملت ایران هرگز فداکاری و ایثار مدافعان سلامت، پزشکان و پرستارانی را که به استقبال خطر رفتند تا به دفع خطر از آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار جان مردم بپردازند، فراموش نخواهد کرد.
معاون رئیس جمهور افزود: در حوزه بهداشت و درمان در ۱۴ ماه گذشته اقدامات گسترده و متنوعی صورت گرفته: واکسیناسیون گسترده و عبور از بحران کرونا، حرکت در مسیر تحقق دولت الکترونیک، حذف نسخه های کاغذی، توزیع عادلانه یارانه دارو، تحت پوشش بیمه‌ی سلامت قرار دادن بیش از شش میلیون نفر از آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار سه دهک کم درآمد جامعه، گوشه‌ای از کارنامه درخشان و افتخار آمیز وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی است.
حسینی تاکید کرد: نخستین اولویت دولت مردمی و تحول گرا، موضوع سلامت مردم بود که با اهتمام رئیس‌جمهور و جدیت وزیر بهداشت اقدامات ارزنده‌ای در این زمینه صورت گرفت و در ادامه دولت مصمم است کمبود ها و کاستی‌های به جامانده را جبران کند.
معاون پارلمانی رئیس جمهور در بخش دیگری از سخنان خود ضرورت تعامل گسترده و سازنده مجموعه‌ی مدیران وزارت بهداشت و روسای دانشگاه ها و دانشکده های علوم پزشکی کشور با دیگر مسئولان، شخصیتها، فعالان فرهنگی، رسانه‌ای و سیاسی و نیز نمایندگان مجلس را مورد تاکید قرار داد و گفت: اگرچه در قانون اساسی بر تفکیک و استقلال قوا تصریح شده است اما این تفکیک به معنای عدم تعامل و همکاری قوای سه گانه با یکدیگر نیست.
وی خاطرنشان کرد: از روزی که رئیس جمهور اعضای کابینه را به مجلس جهت اخذ رأی اعتماد معرفی می کند، روند تعامل و همکاری دو قوه آغاز می شود و تصویب طرح ها و لوایح، لایحه بودجه، تدوین برنامه ۵ساله توسعه و موارد بسیار دیگر نیازمند همکاری و تعامل متقابل است و به تعبیر رهبر فرزانه انقلاب پیشبرد بهتر امور، نیازمند هماهنگی و هم افزایی قوا و ارکان کشور است.
حسینی گفت: نخبگان و متخصصان بعضا بخاطر تمرکز بر فعالیت های تخصصی ممکن است از تعامل و همکاری با دیگر مدیران و مجموعه ها غافل شوند اما باید توجه داشت که چه بسا این کم توجهی باعث شود فعالیت های مثبت و نقاط قوت آنان را عده‌ای نقطه ضعف جلوه دهند لذا رئیس دانشگاه علاوه بر وظایف خاص لازم است ارتباط مداوم با اساتید، دانشجویان و کارکنان و نیز گروههای مرجع خارج از دانشگاه از جمله اصحاب رسانه داشته باشد تا رضایت مندی و بازدهی فعالیت های مجموعه را افزایش و بازتاب دهد و مانع از فضاسازیهای ناصواب و منفی شود.
وی همچنین با تاکید بر اهمیت تعامل و ارتباط روسای دانشگاههای سراسر کشور با نمایندگان حوزه های انتخابیه اظهار داشت: در این تعامل دو طرفه ضمن مراعات مرز وظایف و حیطه اختیارات هر یک، می توان با تبادل نظر، مشورت و همکاری های سازنده، در انجام وظایف و تامین مطالبات مردم توفیقات بیشتری کسب کرد. روسای دانشگاه ها در این تعامل می‌توانند از ظرفیت، موقعیت و اعتبار افراد موثر و نمایندگان مجلس برای جلب اعتماد خیرین و سرمایه‌گذاران برای احداث، تکمیل و تجهیز مراکز بهداشتی و درمانی استفاده کنند.
معاون پارلمانی رئیس جمهور با اشاره به دانش و تخصص بالا و تجربیات ارزنده‌ی مدیریتی دکتر عین اللهی، اظهار داشت: انصافا اقدامات کم‌نظیری در ۱۴ ماه گذشته در حوزه بهداشت و درمان انجام شده است و صرف موفقیت در کنترل و مهار ویروس کرونا برای کارآمدی ایشان و مجموعه همکارانش کفایت می کند در حالیکه شاهد اقدامات تحولی در حوزه های گوناگون هستیم، حال علیرغم این کارنامه‌ی روشن، اگر نمایندگان در مجلس از وزیر دهها سوال مطرح می کنند این سوالات عمدتاً مربوط به حوزه های انتخابیه است که روسای دانشگاهها با افزایش تعامل و همکاری خود با نمایندگان مجلس که از روحیه انقلابی، تعهد و دلسوزی برخوردار هستند می‌توانند به تبیین امور و تنگناها بپردازند و غالب ابهامات و سوالات را برطرف کنند.
حسینی خاطرنشان کرد: معاونان و مدیران وزارت بهداشت و درمان و روسای دانشگاهها با اقدامات به موقع و اطلاع رسانی ، معاونت پارلمانی وزارت بهداشت را یاری کنند تا بتواند جوابگوی خواسته های معقول باشد.
وی در ادامه اظهار کرد: خوشبختانه در ۱۴ ماه گذشته دولت سیزدهم بیشترین تعامل را با نمایندگان مجلس شورای اسلامی داشته و آیت الله رئیسی در سال اول با مجامع نمایندگان تمام استان ها دیدار و گفت و گو داشته و پیگیر تقاضاهای آنان که در واقع مطالبات مردم است بوده است.
حسینی در ادامه گفت: مدیران دانشگاه ها در کنار انجام وظایف سازمانی خود در وزارت بهداشت، یک مسئولیت نیز در قبال کلیت دولت دارند تا از اعتبار، اقدامات و رویکرد دولت مردمی حمایت کنند.
معاون رییس جمهور در امور مجلس در ادامه با ابراز تاسف از جنایت تروریستی در حرم مطهر شاهچراغ اظهار داشت: شهادت مظلومانه شماری از مردم عزیز که برای نماز و زیارت در حرم حضرت احمدبن موسی حضور داشتند واقعاً تلخ و جانگداز بود و قلب انسان از قساوت و سنگدلی گروه های تکفیری و تروریستی به درد می آید. تکفیریها به زنان و کودکان هم رحم نمی کنند و با این اقدامات که سالها در سوریه و عراق مرتکب شدند خباثت و رذالت خود را آشکار میکنند تا کشور را نا امن و مردم را مرعوب سازند و در حرکت شتابان و جهادی دولت برای گره گشایی از مشکلات مردم و پیشرفت کشور توقف ایجاد کنند که به فضل الهی با مقاومت مردم و مجاهدت نیروهای نظامی و انتظامی در اهداف پلید خود ناکام خواهند شد.
حسینی تاکید کرد: در شرایط کنونی ضرورت دارد روسای دانشگاه ها، اساتید متعهد و انقلابی و حتی اساتیدی که گرایش های سیاسی متفاوتی دارند و دلسوز آینده کشور هستند به تبیین و روشنگری پرداخته و از افتادن جوانان در دام تجزیه طلبان، معاندان و بدخواهان ایران عزیز، جلوگیری کنند.
معاون رییس جمهور با بیان اینکه یکی از دلایل همراهی برخی افراد با آشوبگران عدم اطلاع رسانی بهنگام و مناسب از شرایط کشور و اقدامات انجام شده برای رفع مشکلات و پیشرفت کشور و نیز برملا نکردن ماهیت پلید صحنه گردانان این قضایا هست، خاطرنشان کرد: باید اقدامات اساسی و تحولی که دولت آغاز کرده برای جوانان تبیین و تشریح شود تا به جای یأس و سرخوردگی، نسبت به آینده امیدوار باشند و در سازندگی و اعتلای میهن خویش نقش آفرین شوند. برای نمونه دولت در یک سال گذشته ۴۲ پروژه بزرگ صنعتی را با اعتبار ۱۵ میلیارد دلار شروع کرده که درآمد فراوان برای کشور و فرصت های شغلی بسیاری برای جوانان فراهم می کند و اطلاع از این فعالیت‌ها مانع از تاثیر سیاه‌نمایی‌ها در اذهان میشود.
حسینی گفت: انتظار داریم روسای دانشگاه ها به واسطه موقعیت و جایگاه تاثیرگذاری که دارند نسبت به مسائل استان، کشور و اقدامات دولت مردمی احساس مسئولیت کرده و حضور فعالی در صحنه و جهاد تبیین داشته باشند.
معاون رئیس جمهور تصریح کرد: دشمن تمام امکانات خود را بسیج کرده است تا از تبدیل شدن نظام اسلامی به نظام الگو و الهام بخش جلوگیری کند و در این هدف شوم گروهک های تروریستی کومله، دموکرات، جیش الظلم، تکفیریها، منافقین و سلطنت طلبان دست به دست هم داده اند و با حمایت آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار مثلث عبری، عربی و غربی جنگ احزابی علیه نظام اسلامی تدارک دیده اند که البته همانند توطئه ها و فتنه های ۴۴ سال گذشته ره به جایی نخواهند برد اما وظیفه همه دلسوزان و خادمان مردم است که حضور موثری در رویدادها و تحولات جامعه داشته باشند و با تبیین امور و مدیریت جهادی و انقلابی، دشمنان ملت را از ادامه تخریبها و فتنه‌گریها باز دارند.
در این اجلاس عین اللهی وزیر بهداشت، درمان و آموزش پزشکی گزارشی از اقدامات این وزارت ارائه کرد و صفارهرندی عضو مجمع تشخیص مصلحت نظام به تحلیل رخدادهای اخیر پرداخت.
بیت‌کوین با خرس‌ها همراه شد؟
قیمت بیت‌کوین بیش از یک هفته در سطح محدودی در حال حرکت است و طی چند روز آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار گذشته تلاش کرده به سمت بالا حرکت کند اما نتوانسته نزدیک به ۲۰ هزار دلار معامله شود و حرکت قیمت عمدتاً به ترتیب بین ۱۸ هزار تا ۲۰ هزار دلار باقی مانده است.
به گزارش ایسنا به نقل از کریپتو، طی ۲۴ ساعت گذشته، ارزش بیت‌کوین ۰.۴ درصد کاهش یافته که تأیید میکند قیمت، حرکت قابل توجهی نداشته است. در هفته گذشته، ارزش بیت‌کوین ۱.۱ درصد کاهش یافت، قدرت کلی بازار متلاطم بود و به همین دلیل متحرکان بازار در نمودارهای قیمت مربوطه خود تغییر آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار چشمگیری نداشتند.
چشم‌انداز فنی بیت‌کوین همچنان با خرس‌ها همراه شده و قدرت خرید در نتیجه کاهش تقاضا برای بیت‌کوین پایین مانده است.
با توجه به نمودار یک روزه، بیت‌کوین قرار است طی جلسات معاملاتی بعدی روند دیگری را طی کند و نزدیک به ۱۸ هزار و ۹۰۰ دلار معامله شود؛ این سطح حمایت، سطح قیمتی مهمی را برای سکه نشان میدهد زیرا حرکت بعدی بیت‌کوین را با توجه به تقاضا برای سکه تعیین میکند.
تجزیه و تحلیل نمودار یک روزه قیمت بیت‌کوین
بیت‌کوین در زمان نگارش این مقاله با قیمت ۱۹ هزار و ۱۰۰ دلار معامله می‌شد. این ارز دیجیتال در محدوده ۱۹ هزار و ۴۰۰ دلار و ۱۹هزار دلار بالا و پایین رفته است. حرکت آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار مداوم در یک الگوی مشابه باعث تقویت بیشتر خرس‌ها میشود. مقاومت بالا برای این سکه در ۱۹ هزار و ۶۰۰ دلار است که از مرز ۲۰ هزار دلار عبور خواهد کرد.
البته گاوها فقط از قیمت ۲۰ هزار دلاری خارج خواهند شد. از طرف دیگر، نزدیکترین پشتیبانی ۱۸ هزار و ۹۰۰ دلار خواهد بود که خط حمایتی مهم برای سکه است. سقوط از آنجا باعث میشود که بیت‌کوین به ۱۸هزار و ۳۰۰ دلار سپس به ۱۷هزار و ۴۰۰ دلار برسد. مقدار بیت‌کوین معامله شده در جلسه گذشته آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار سبز شد که میتواند نشان‌دهنده افزایش اندک خریداران باشد.
سکه طی ۲۴ ساعت گذشته افزایش اندکی داشته است. در بیشتر این ماه، تقاضای بیت‌کوین پایین بوده و فروشندگان بازار را در اختیار گرفته‌اند.
شاخص قدرت نسبی زیر خط نیمه قرار داشت و این به معنای تعداد خریداران کمتر در مقایسه با فروشندگان در نمودار یک روزه است همچنین قیمت بیت‌کوین زیر خط ۲۰-SMA بود.
بیت‌کوین همچنان به نمایش سیگنال خرید در نمودار مربوطه ادامه داده است اما خریداران در حال کاهش هستنند و به زودی با سیگنال فروش جایگزین خواهند شد.
میانگین متحرک همگرایی/ واگرایی، حرکت قیمت و جهت دارایی را نشان میدهد و این شاخص همچنان نوارهای سیگنال سبز را نمایان کردند که سیگنال خرید سکه هستند. همچنین نشان میدهد که قیمت بیت‌کوین در یک روند نزولی قرار دارد که در صورت بازگشت تقاضا میتواند معکوس شود.
مجموع ارزش بازار جهانی ارزهای دیجیتالی در حال حاضر ۹۱۸.۱۵ میلیارد دلار برآورد میشود که این رقم نسبت به روز قبل ۰.۴۵ درصد بیشتر شده است. در حال حاضر ۴۰.۰۳ درصد کل بازار ارزهای دیجیتالی در اختیار بیت‌کوین بوده که در یک روز ۰.۰۰ درصد کاهش داشته است.
حجم کل بازار ارزهای دیجیتال در ۲۴ ساعت گذشته ۵۳.۳۱ میلیارد دلار است که ۲۱.۰۳ درصد افزایش داشته است. حجم کل در امور مالی غیر متمرکز در حال حاضر ۲.۶۴ میلیارد دلار است که ۴.۹۶ درصد از کل حجم ۲۴ ساعته بازار ارزهای دیجیتال است. حجم تمام سکه‌های پایدار اکنون ۴۹.۳۰ میلیارد دلار است که ۹۲.۴۷ درصد از کل حجم ۲۴ ساعته بازار ارزهای دیجیتال است.
دیدگاه شما