جزئیات تغییر دامنه نوسان بورس از 14 شهریور 1400/ زمان اجرای بسته حمایتی 7+3
دهقان دهنوی گفت: ۷ مورد از بسته حمایتی ۳+۷ بورس به تصویب سران قوا رسید که قرار بود برای اجرا به ما ابلاغ شود اما هنوز ابلاغ نشده است.
به گزارش تیتربرتر؛ محمدعلی دهقان دهنوی رئیس سازمان بورس در خصوص علت تکذیب علت عرضه سهام عدالت در هفته گذشته گفت: قرار بود فروش سهام عدالت فقط به صورت بلوکی در بازار سرمایه انجام شود.
بررسی تغییر نوسان بورس
محمدعلی دهقان دهنوی با اشاره به برنامه سازمان بورس برای تغییر دامنه نوسان اظهار کرد: برای این تغییر سازمان یک طرح تحقیقاتی دارد که تقریبا در مرحله نهایی و جمع بندی است. پس از آنکه جمع بندی شد مرحله ای برای نظرخواهی از فعالین بازار سرمایه در نظر گرفته شده است و اگر نهایی شد اجرایی میکنیم.
وی ادامه داد: دامنه نوسان، حجم مبنا و. جز از زیرساخت های بازار هستند و هرکدام باید با اجزای دیگر دیده شوند، تغییری که داده میشود هم برای همیشه باشد نه اینکه طرحی انجام دهیم و بعد تغییر داده شود. قصد داریم یک طرح بلند مدت طراحی کنیم.
بر اساس این گزارش، دامنه نوسان همواره یکی از مهم ترین سرفصل های بازار سرمایه، مخصوصا طی یک سال گذشته بوده است. اینکه میزان دامنه نوسان چقدر باشد و اینکه اصلا باید در بازار سرمایه دامنه نوسان وجود داشته باشد یا خیر همواره محل بحث کارشناسان بوده است و بسیاری از صاحب نظران بازار سرمایه نیز بر این باورند که برای بهبود روند معاملات بورس باید به سمت افزایش دامنه نوسان و در نهایت حذف کامل آن حرکت کرد، زیرا روندهای هیجانی مثبت و منفی با وجود دامنه نوسان، باعث انحراف بیشتر معاملات بورس میشود.
دامنه نوسان در بازار سرمایه از ۲۵ بهمن سال گذشته از مثبت و منفی پنج به مثبت شش و منفی دو تغییر کرد؛ تصمیمی که توسط شورای عالی بورس و با هدف تعادل‌بخشی به این بازار گرفته شد. البته عمر این تصمیم حدود سه ماه بود و دامنه نوسان از ابتدای اردیبهشت به مثبت شش و منفی سه افزایش یافت و در نهایت از ۲۵ اردیبهشت دوباره دامنه نوسان قیمت همه شرکت های حاضر در بورس و فرابورس، متقارن و در محدوده مثبت و منفی پنج درصدی داد و ستد شد.
بسته حمایت 3+7 بورس از چه زمانی اجرایی می شود؟
بسته حمایت 3+7 بورس از چه زمانی اجرایی می شود؟
او ادامه داد: دو الی سه ماهی بود که بازار سرمایه در شرایط رکود قرار داشت، معاملات زیادی در بورس صورت نمی گرفت و متقاضی برای خرید آن بلوک ها وجود نداشت به همین خاطر معاملات بلوکی سهام عدالت راکد شده بود ولی بعد از اینکه مجددا بازار سرمایه رونق گرفت این نگرانی ایجاد شد که ممکن است برخی از افرادی که ۴ ماه پیش درخواست فروش سهام عدالت خود را داده بودند با توجه به شرایط جدید در حال حاضر منصرف شده باشند.
دهقان دهنوی گفت: بنابراین از شرکت سپرده‌گذاری خواستیم تا با هماهنگی کارگزاری ها یک بار دیگر از افرادی که متقاضی فروش سهام عدالت بودند بپرسند تا اگر از فروش سهام منصرف شده اند، از فهرست فروش خارج کنند و اگر منصرف نشده اند آن درخواست ها تجمیع شود و به صورت بلوکی در بازار عرضه شود.
او بیان کرد: در حال حاضر شرایط فروش خرد سهام عدالت وجود ندارد و در برنامه‌های سازمان بورس نیست. هر زمانی که حس کنیم که بازار شرایط برای عرضه خرد سهام عدالت را دارد و عرضه خرد سهام عدالت منجر به به هم خوردن تعادل عرضه و تقاضا در بازار سرمایه نمی‌شود این اقدام را انجام می‌دهیم.
دهقان دهنوی در خصوص سرنوشت بسته حمایتی ۷+3 و امکان جبران ضرر سهامداران پالایش یکم، اظهار کرد: بخشی از بسته7+3 یعنی حدود ۷ مورد آن به تصویب سران قوا رسیده که بعد از تایید قرار بود به ما ابلاغ شود اما هنوز ابلاغ نشده است. بعد از ابلاغ حتما تصمیمی که در خصوص صندوق های پالایش یکم گرفته شد اجرا می شود.
رئیس سازمان بورس در پاسخ به این پرسش که آیا به عنوان رئیس سازمان بورس باقی می مانید؟، گفت: این تصمیم را باید شورای عالی بورس بگیرد و اعلام کند و اگر رئیس سازمان بورس نباشم با توجه به اینکه استاد دانشگاه هستم در دانشگاه به تدریس ادامه می‌دهم.
بهترین سهام برای خرید
مهدی میرزایی کارشناس بازار سرمایه، در رابطه با این پرسش که سبد سهام ویژه این روز‌های بازار باید چه خصوصیاتی داشته باشد؟ اظهار کرد: این روزها، بازار یک روند رو به رشدی را در پیش گرفته است و به جلو می‌رود، اما این موضوع می‌تواند سبب بروز مشکلاتی برای برخی از افراد که نسبت به بازار شناخت کافی ندارند شود. از جمله می‌توان گفت افراد وقتی شرایط بازار را صعودی می‌بینید ممکن است که رفتار هیجانی از خود بروز دهند.
این کارشناس بازار سه مرحله از روند های بازار سرمایه در ادامه بیان کرد: یکی از مواردی که به طور متعدد مشاهده شده این است که سرمایه گذاران در چنین وضعیتی به طور معمول پرتفوی خود را به یک تا دو سهم محدود می‌کنند و در دامنه محدود سرمایه گذاری می‌کنند، که این یک خطای مشهود است، زیرا به محض اصلاح بازار، به هر دلیلی ممکن است آن سهم کامل ریزش کند و کل سرمایه فرد از بین برود. برای همین منظور در چنین وضعیتی لازم است که بین گروه‌های مختلفی از صنایع سرمایه گذاری شود.
میرزایی در ادامه افزود: افراد برای شکل گیری یک سبد سهام بهینه و مناسب، نه فقط از شرکت‌های مختلف بلکه باید از صنایع مختلف و شرکت‌هایی که به نظر می‌رسند با توجه به شرایط بازار وضعیت مناسب تری دارند، برای سرمایه گذاری انتخاب کنند تا در صورتی که یک صنعت آسیب دید بقیه صنایع بتوانند پرتفوی فرد را حفظ کنند.
این کارشناس بازار سرمایه بیان کرد: نکته‌ای که وجود دارد این است که افراد برای چیدمان پرتفوی خودشان در شرایط حال حاضر نباید زنجیره‌ای عمل کنند، زیرا که برخی از سهام و صنعت‌ها به یکدیگر وابستگی دارند و ممکن است که با اصلاح یکی، دیگری نیز وارد اصلاح شود.
او گفت: با توجه به وضعیت و شرایط کشور صنایعی مانند صنایع سیمانی و صنایعی که وابستگی به دلار دارند. می‌توانند برای شرایط حال حاضر بازار مفید‌تر باشند. دلیل نام بردن صنعت سیمان به سبب آزادسازی است که در قیمت‌های آن رخ داده و از سوی دیگر صنعت ساختمان که با توجه به طرح‌های بیان شده چشم انداز مناسبی دارد. صنایع فلزات اساسی و پتروشیمی نیز جز صنایع دلار محور هستند که جذابیت‌های خود را همیشه داشته اند.
این کارشناس بازار سرمایه اظهار کرد: در مجموع پرتفوی بهینه و مطلوب با شرایط این روز‌های بازار، پرتفویی است که در آن چند صنعت مختلف، با توجه به شرایط کشور از صنایعی که از محدودیت کمتری برخوردار هستند باشد و البته تا حدودی نیز به دلار وابستگی داشته باشند.
او در پایان گفت: نکته دیگر اینکه با توجه به شرایط بازار در حال حاضر باید گفت که عمدتا سهم‌های شاخص ساز در حال رشد و جهت دهی به بازار هستند، مانند شستا ، مس، پتروشیمی‌ها و غیره، اما استراتژی مطلوب این است که فقط برای روی این سهام سرمایه گذاری نشود و سهم‌های کوچک بنیادی نیز در نظر گرفته شود، تا ریسک پرتفوی افراد کاهش پیدا کند.
*این مطلب صرفا جهت افزایش اطلاعات شما است و به منظور توصیه برای سرمایه گذاری نیست و تیتربرتر هیچگونه مسئولیتی در قبال نتیجه ی سرمایه گذاری شما ندارد.
چگونه از شاخص گردش پول برای معامله ارزهای دیجیتال استفاده کنیم؟
تریدرهای تکنیکال و نمودارخوان‌ها از اوسیلاتورها برای تعیین جهت مومنتوم، روند بازار و قدرت این روندها استفاده می‌کنند. صدها اوسیلاتور و اندیکاتور مختلف وجود دارند که ممکن است یک تریدر از آنها استفاده کند. شاخص قدرت نسبی (RSI) یکی از محبوب ترین اوسیلاتورها بین تریدرهای تکنیکال محسوب میشود.
شاخص گردش پول هم شباهت زیادی به این شاخص دارد اما با یک تفاوت کلیدی و مهم. در این مطلب به شما خواهیم گفت که شاخص گردش پول چیست و چطور از آن برای معامله بیت‌کوین و سایر ارزهای دیجیتال استفاده کنید.
اندیکاتور شاخص گردش پول (MFI) چیست؟
شاخص گردش پول یا MFI ابزاری است که در تحلیل تکنیکال برای ارزیابی مومنتوم یک دارایی با نشان دادن ورود و خروج پول به بازار آن در گذر زمان استفاده میشود.
MFI حجم معاملات و قیمت را تحلیل کرده و یک اوسیلاتور کران دار ایجاد می‌کند که نشان می‌دهد یک دارایی چه موقع در وضعیت اشباع خرید، اشباع فروش یا واگرایی از قیمت قرار گرفته است. خواندن MFI کار راحتی است چون اوسیلاتور در یک پنجره مجزا و پایین یا بالای نمودار قرار میگیرد. بعلاوه، MFT چند کاره است چون می‌توان آن را برای هر دارایی مالی استفاده کرد.
اما MFI در دنیای کریپتو بسیار مفید است چون گردش - یا حجم - فعالیت‌های معاملاتی را در نظر میگیرد. بعلاوه، می‌توانیم از حجم در سطوحی مثل وسط روز هم استفاده کنیم. در نتیجه بسیاری از تریدرهای مجرب MFI را یک نوع RSI با وزن حجم در نظر می‌گیرند چون شبیه به RSI (شاخص قدرت نسبی) است که در آن حجم هم در نظر گرفته شده باشد.
MFI یک اوسیلاتور کران دار هم محسوب میشود و مقادیر آن بین صفر تا صد قرار میگیرد. تنظیمات پیش فرض این اوسیلاتور، دوره‌های 14 روزه هستند و معمولاً روی نمودار بازه زمانی روزانه از آن استفاده میشود چون ممکن است در زمان‌های مختلف روز مقدار حجم به شدت تغییر کند. در نتیجه بازه‌های زمانی روزانه به صورت خودکار سشن‌های معاملاتی آهسته و سریع را تحت پوشش قرار می‌دهند.
محاسبات و فرمول MFT
برای درک طرز کار این شاخص، اول فرمول و نحوه محاسبه آن را بررسی میکنیم. خوشبختانه برای استفاده از این اندیکاتور نیازی نیست که حتماً با محاسبات آن آشنا باشید. معمولاً نرم‌افزارهای رسم نمودار محاسبات لازم را انجام می‌دهند و نیازی نیست که خود شما کار خاصی انجام دهید.
اگر به محاسبات این فرمول علاقه ندارید، می‌توانید به بخش بعدی مقاله مراجعه کنید.
اجزای تشکیل دهنده این فرمول عبارتند از:
- قیمت اوج برای کندل
- قیمت کف برای کندل
- قیمت بسته شدن برای کندل
- حجم معاملات برای کندل
این فرمول سه بخش دارد که اولی محاسبه قیمت رایج است که به این شکل محاسبه میشود:
قیمت رایج = (اوج + کف + بسته شدن)/ 3
فرض کنید که از نمودار روزانه بیت‌کوین استفاده میکنیم. قیمت رایجِ کندل روز قبل، با تقسیم حاصل جمع قیمت اوج، کف، بسته شدن بر عدد 3 محاسبه میشود.
وقتی برای MFI از ورودی 14 دوره‌ای استفاده میکنیم این یعنی به قیمت رایج 14 روز اخیر نیاز داریم که تریدر می‌تواند با تنظیم اندیکاتورها و پوشش رنج‌ها و فیتیله‌ها به آنها دست پیدا کند.
بعد از آن باید میزان گردش پول را به دست آوریم:
گردش پول = قیمت رایج × حجم
کل حجم ایجاد شده در روز قبل، در قیمت رایج این روز ضرب میشود. سپس حجم معاملات روز قبل از دیروز، در قیمت معمول آن روز ضرب میشود و به همین ترتیب.
بعد از آن باید بسته به اینکه قیمت رایج نسبت به روز قبل افزایش داشته یا کاهش، گردش پول را تنظیم کنید. اگر قیمت رایج روز قبل نسبت به قیمت رایج روز قبل تر از آن بیشتر شده، در این صورت گردش پول مثبت محسوب میشود.
اگر قیمت رایج دیروز، کمتر از قیمت رایج روز قبل از آن بوده، در این صورت گفته میشود که دیروز شاخص گردش پولی منفی بوده است.
در این مرحله، کل گردش پولی مثبت را یک جا و گردش پولی منفی را جدا در نظر می‌گیریم. نرم‌افزار همه گردش‌های مثبت و همه گردش‌های منفی را جمع کرده و نسبت پول را تولید می‌کند.
نسبت پول (MR) = جمع MF مثبت تقسیم بر جمع MF منفی
به این ترتیب به محاسبه نهایی MFI می‌رسیم.
MFI = 100 − [100/(1 + MR)]
حالا که این محاسبات را بررسی کردیم، از MFT روی نمودارها استفاده میکنیم تا فرصت‌های معاملاتی را تشخیص دهیم.
چگونه از شاخص گردش پول برای پیدا کردن واگرایی استفاده کنیم؟
واگرایی یکی از هشدارهای نسبتاً مخفی اما قدرتمندی است که اوسیلاتورها ایجاد می‌کنند. از آنجایی که در محاسبات MFI حجم را هم در نظر می‌گیریم، می‌توان گفت که واگرایی مشاهده شده در نمودار کریپتو با استفاده از MFI می‌تواند نسبت به واگرایی مشاهده شده در اثر استفاده از سایر اوسیلاتورها قدرتمندتر باشد.
واگرایی یعنی اینکه نمودار قیمت به یک جهت حرکت کند اما اوسیلاتور در جهت مخالف آن حرکت کند. وقتی نمودار قیمت از اوسیلاتور فاصله میگیرد، احتمال معکوس شدن روند قیمت وجود دارد.
در نمودار ماهیانه بیت‌کوین در تصویر بالا، مشاهده میشود که قیمت بیت‌کوین، در جولای 2021 روند نزولی را ادامه می‌دهد. همزمان، MFI یک کف بالاتر ایجاد می‌کند (خط قرمز را ببینید). این یعنی حالا حجم معاملات به اندازه می 2021 منفی نیست.
تریدر می‌تواند از این واگرایی برای خرید بیت‌کوین استفاده کند. هنگام ایجاد واگرایی توصیه میشود که منتظر ظاهر شدن کندل استیک صعودی یا شکستن سطوح مقاومت باشید.
در تصویر بالا، می‌توانیم خط مقاومتی را رسم کنیم که اوج‌های قیمت اخیر بیت‌کوین را پوشش دهند (خط روند آبی). وقتی قیمت از بالای خط مقاومت عبور کرده و همزمان از MFI فاصله میگیرد، سیگنال خرید ایجاد میشود. تریدرها حد توقف را درست پایین کف قیمت اخیر قرار داده و حداقل دو برابر فاصله حد توقفشان را هدف می‌گیرند.
هشدار واگرایی بالا، در نهایت منجر به رشد 100% قیمت بیت‌کوین شد.
واگرایی می‌تواند یک هشدار نزولی هم باشد که نشان می‌دهد مومنتوم روند رو به کاهش است و به زودی معکوس خواهد شد.
اگر به نوامبر 2021 حرکت کنیم، مشاهده میکنیم که بیت‌کوین چند نمونه واگرایی نزولی را تجربه کرده است. پس از اوج قیمت 11 اکتبر، قیمت بیت‌کوین همچنان صعود می‌کند اما MFI ریزش دارد. این نشان می‌دهد که سرمایه گذاران بزرگ در حال افزودن به پوزیشن خودشان نیستند و ممکن است به زودی شاهد خروج آنها باشیم.
این واگرایی وقتی برجسته تر میشود که بیت‌کوین یک بار دیگر پامپ کرده و به یک رکورد قیمت جدید می‌رسد - در حالی که MFI پایین ترین از اوج خودش است.
این واگرایی نزولی، سیگنال معکوس شدگی روند است. بنابراین تریدرها به دنبال سطح پشتیبانی و تعیین سطوحی هستند که وقتی شکسته شوند، یعنی روند از حالت صعودی به نزولی تغییر کرده است. حد توقف درست بالای اوج سوئینگ اخیر ثبت میشود.
در بالا خط افقی پشتیبانی را مشاهده میکنیم که شکسته شدن آن باعث ریزش 40 درصدی قیمت میشود. این روند نزولی با استفاده از واگرایی روی MFI قابل تشخیص است.
استفاده از MFI برای تشخیص شرایط اشباع خرید یا فروش
واگرایی تنها سیگنالی نیست که MFI ایجاد می‌کند. می‌توانیم از مقادیر افراطی اوسیلاتور برای تشخیص شرایط اشباع خرید و نزدیک بودن اصلاح قیمت یا اشباع فروش و نزدیک بودن صعود استفاده کنیم.
اعداد بیشتر از 80 روی MFI محدوده اشباع خرید محسوب میشود. معمولاً این وضعیت با افزایش سریع قیمت و حجم در یک بازه زمانی کوتاه ارتباط دارد. محدوده اشباع خرید نشان می‌دهد که بازار خیلی سریع و زیاد رشد کرده و اصلاح نزدیک است.
بنابراین اگر MFI به بالای 80 می‌رسد و دوباره از زیر 80 عبور کرده، سیگنال فروش ایجاد میشود.
از طرف دیگر، محدوده‌های اشباع فروش برای MFI وقتی شکل میگیرد که مقدار اوسیلاتور به کمتر از 20 می‌رسد. وقتی MFI در این منطقه باشد، یعنی قیمت با وجود افزایش حجم به سرعت ریزش کرده است. عموماً تصور میشود که این رفتار صعودی است چون قیمت خیلی زیاد و به سرعت، روند نزولی را طی کرده است.
وقتی خط MFI به زیر 20 حرکت می‌کند، سپس دوباره به بالای 20 برمی‌گردد، یک سیگنال صعودی ایجاد شده چون فشار نزولی کاهش یافته است.
دقت داشته باشید که چالش اجرای معامله فقط بر اساس منطقه‌های اشباع خرید و اشباع فروش از این جهت است که ممکن است بازار ارزهای دیجیتال برای مدت‌هایی طولانی صعود یا ریزش داشته باشد و دوره‌هایی طولانی از سیگنال اشباع خرید و اشباع فروش ایجاد شود.
در نتیجه، تریدرهای مجرب به دنبال سایر علائم معکوس شدن روند هستند تا آنها را با سیگنال اشباع خرید یا اشباع فروش ترکیب کنند.
مثلاً اگر MFI به محدوده اشباع خرید برسد، در این صورت ممکن است تریدر منتظر شکل گیری هشدار واگرایی نزولی بماند. اگر به نمودار قبلی بیت کوین برگردیم، مشاهده میشود که MFI به سطوح اشباع خرید رسیده و از پایین 80 عبور می‌کند که معمولاً سیگنال فروش است.
اما خیلی از معکوس شدگی‌های بزرگ نشان دهنده حرکت واگرایی MFI و قیمت به یک محدوده افراطی هستند. از ماه مارس تا آوریل 2021 مقدار MFI بیت‌کوین از محدوده اشباع خرید ریزش کرده و بعد قیمت به آخرین اوج جدید حرکت می‌کند.
یکی دیگر از ترکیبات کارآمد با MFI این است که به دنبال شکل گیری کندل استیکی باشیم که سیگنال اشباع خرید یا فروش را تأیید می‌کند. اگر اتریوم را در زمان ریزش ماه مارس سال 2020 در نظر بگیریم، متوجه می‌شویم که با رسیدن MFI به محدوده اشباع فروش، یک هارامی صعودی شکل گرفته است.
شکل گیری این کندل استیک ژاپنی صعودی نشان دهنده پشتیبانی بازار پس از رسیدن آن به سطوح اشباع فروش است. همانطور که در جریان هستیم، پس از این کف، قیمت اتریوم 40 برابر افزایش یافت.
مقایسه شاخص گردش پول با اندیکاتور RSI
اندیکاتورهای MFI و RSI ارتباط بسیار نزدیکی به هم دارند و بسیار شبیه هستند.
مثلاً کران هر دو اندیکاتور بین 0 تا 100 است. این یعنی مقدار هر دو کمتر از صفر یا بیشتر از 100 نمی‌شود.
دوماً هر دو اوسیلاتور، نوسان سنج مومنتوم هستند که قدرت روند کلی را ارزیابی می‌کنند. وقتی واگرایی ایجاد شود، این یعنی روند اصلی رو به تضعیف است و به زودی معکوس میشود. وقتی اوسیلاتورها در وضعیت اشباع خرید یا اشباع فروش باشند، این یعنی قیمت با سرعت زیادی حرکت کرده است.
اما MFI و RSI سه مرحله از روند های بازار سه مرحله از روند های بازار یکسان نیستند و دو تفاوت مهم دارند.
اولاً، MFI به صورت خودکار "قیمت‌های رایج" را محاسبه کرده و از آنها استفاده می‌کند اما فرمول RSI صرفاً مبتنی بر قیمت بسته شدن کندل است. تریدرها می‌توانند ورودی RSI را تغییر دهند تا قیمت رایج به آن اضافه شود اما معمولاً از این ورودی در محاسبات RSI استفاده نمی‌شود.
دوماً، MFI حجم معاملات را در نظر میگیرد اما RSI صرفاً مبتنی بر قیمت است. طرفداران تحلیل حجم معتقدند که MFI می‌تواند روندها را پیش بینی کرده و معکوس شدگی روند را به موقع تر از RSI نشان دهد.
وقتی MFI و RSI با تنظیمات 14 دوره‌ای را کنار هم قرار دهیم، کاملاً مشخص است که بیشتر فراز و فرودهای این دو اوسیلاتور به هم شباهت دارد.
هر از گاهی تفاوت‌هایی بین این دو ایجاد میشود که می‌توان آن را به حجم دارایی مورد نظر نسبت داد. مثلاً در وضعیت نارنجی که در بالا مشخص شده، کف سمت راست MFI پایین تر از کف RSI است. این یعنی ریزش حجم به سمت پایین در این دوره سنگین تر است که باعث میشود MFI در وضعیت اشباع فروش باشد.
RSI قدرت مشابهی برای روند نزولی نشان نمی‌دهد. تریدر با استفاده از MFI یک سیگنال صعودی را تشخیص داده اما چنین سیگنالی برای RSI تولید سه مرحله از روند های بازار نشده است.
در 20 سپتامبر 2021 (هایلایت آبی رنگ)، MFI یک کف دوم ایجاد کرده که با اولی برابر است. در عین حال، کف دوم RSI نسبت به اولی پایین تر است. این یعنی پرایس اکشن نزولی قوی است اما MFI به ما می‌گوید که در این ریزش نزولی، حجم کم بوده است.
به دلیل اضافه شدن ورودی حجم، می‌توان گفت که روند نزولی احتمالاً موقتی است چون حجم نزولی مشاهده نمی‌شود.
جمع بندی
عده‌ای اندیکاتور MFI را نسخه ارتقاء یافته RSI می‌دانند. با اضافه شدن حجم معاملات در این فرمول، مومنتوم روند راحت تر مشاهده میشود چون بسیاری از تریدرهای کریپتو معتقدند که روند، از حجم تبعیت می‌کند.
بنابراین، تریدرهای MFI به دنبال واگرایی بین قیمت و MFI هستند تا معکوس شدن روند را تشخیص دهند یا اینکه مقادیر زیاد MFI را به عنوان نشانه‌ای از حرکت بسیار سریع و بسیار زیاد بازار می‌دانند.
18 تکنیک معرفی محصول جدید! | همه چیز در مورد معرفی محصول
معرفی محصول در بازاریابی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که همیشه و برای همه‌ی شرکت‌ها حتی شرکت‌های بزرگ چالش برانگیز بوده است. ممکن است شما محصول یا خدمتی را تولید کرده باشید اما سؤالات زیادی در مورد چگونگی معرفی آن به مخاطب دارید.
در این مقاله تمامی نکاتی را که برای معرفی محصول نیاز دارید به‌طور کامل و به‌صورت دسته‌بندی شده گفته شده است. چگونه محصول خود را معرفی کنیم؟ متن معرفی محصول جدید چه باشد ؟ چگونه یک محصول جدید را بفروشیم؟
کسب‌‌و‌کارهایی که محصول محور هستند به‌خوبی می‌دانند که نحوه معرفی محصول تا چه حد برای کسب‌وکارشان مهم و حیاتی است. بسیاری از مواقع محصول تولید شده هیچگونه عیب و نقصی ندارد اما به‌خاطر ایراد در نحوه‌ی معرفی محصول، شکست بزرگی به آن کسب و کار وارد میشود.
رقبای امروزه‌ی بازار به‌شدت بر روی نحوه معرفی محصولات خود، کار کرده‌اند.
استیو جابز مدیر عامل فقید شرکت اپل در رابطه با نحوه‌ی معرفی محصول می‌گوید: ارزش یک محصول را سه مرحله از روند های بازار نحوه‌ی معرفی آن محصول بیان می‌کند. اگر به معرفی محصولات شرکت‌های بزرگی چون اپل، مایکروسافت و سامسونگ دقت کنید نکات بسیار ریز و مهمی را می‌بینید که می‌توانند بسیار کمک کننده باشند.
در ادامه‌ی مطلب به بررسی چگونگی معرفی یک محصولو و گام‌های طلایی در نمونه متن معرفی محصول جدید می‌پردازیم. نحوه معرفی محصول به مشتری چگونه است ؟ بهترین کاری که یک سازنده در مورد محصول خود می تواند انجام دهد چیست؟ مراحل لانچ محصول چیست ؟
گام های طلایی در معرفی محصول جدید
۱ـ مطابقت ویژگی‌های محصول، با نیاز روز بازار
اولین موضوعی که قبل از معرفی محصول، توسط شرکت‌ها و مراکز بزرگ بررسی میشود، تطبیق محصول و بازار است. هدف از عرضه‌ی هر محصول می‌بایست مشخص باشد. طبق تحقیقات انجام شده دانشگاه‌های آمریکا، قبل از مطابقت محصول با نیاز‌های بازار نباید سراغ تولید انبوه محصول بروید.
تمامی نیازسنجی‌های بازار برعهده‌ی شخصی با عنوان مدیر تولید است، مدیر تولید وظیفه دارد که قبل از معرفی و ارائه هر محصول، ویژگی‌های آن محصول را به‌طور دقیق بررسی کند و مشخص کند که آیا بازار، در حال حاضر کشش معرفی این محصول را دارد یا خیر.
اینکه که می‌گوییم در حال حاضر به این خاطر است که در بسیاری موارد شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف، خدمت یا محصول‌شان را در زمان مناسبی به بازار معرفی نمی‌کنند. محصولات و خدمات شرکت، باید بتواند مشکلات کاربران و مشتریان شما را رفع کند.
اگر همین لحظه این فکر به ذهن شما خطور کرد که محصول یا خدمت من (شرکت) مشکلی را حل نمی‌کند پس بهتر است کمی محتاط‌تر عمل کنید. در این حالت باید دقیقا مشکلی که قرار است از مشتریان برطرف کنید را مشخص کنید.
البته بعضی شرکت‌ها گاهی اوقات افزودن یک ویژگی اضافی و ناکارآمد به محصول نه‌تنها کمکی به فروش شما نمی‌کند بلکه می‌تواند مشتریان را از خرید منصرف کند.
پس حتماً دقت کنید که قبل از معرفی محصول، ویژگی‌های محصول را به‌خوبی بررسی کنید و اگر نتایج شما مناسب عرضه‌ی محصول نبود، از عرضه‌ی آن خودداری کنید.
۲ـ اهمیت مشخصات و توضیحات محصول در زمان معرفی محصول
احتمالا بارها پیش آمده است که یک خوراکی یا وسیله خریده‌اید که بر روی محصول و یا بسته‌بندی آن به‌دنبال توضیحی خاص یا طریقه‌ی استفاده‌ی آن بوده‌اید اما موفق به یافتن آن نشده‌اید. به احتمال زیاد بعد از این اتفاق ناراحت شده‌اید که چرا پاسخ سؤال خود را نگرفته‌اید.
پس سعی کنید تا حد امکان توضیحات و ویژگی‌های محصول خود را به مشتریان نشان دهید و این مشخصات را در دسترس قرار دهید. از دیگر کارهایی که می‌توانید برای درج کامل مشخصات محصول انجام دهید این سه مرحله از روند های بازار است که اگر وب سایت اینترنتی دارید مشتریان را به سایت هدایت کنید و در صفحه‌ی محصول، یک نقد و بررسی کامل از محصول داشته باشید (بهتر است نقد و بررسی فقط محتوای متنی نباشد و شامل محتوای تصویری نیز باشد.) از انواع نمونه متن معرفی محصول جدید ایده بگیرید.
این کار از طرفی باعث اعتمادسازی بین مخاطبان میشود و از طرفی می‌تواند به رفع ابهامات موجود در محصول کمک کند.
پس از آنکه شما محصول خود را معرفی کنید و آن را در مکان‌های مختلف عرضه کنید قطعاً یکی از مهم‌ترین موضوعات محصول‌تان، بسته‌بندی محصول و ظاهر آن خواهد بود. پس سعی کنید محصول‌تان را به‌درستی و با درج تمامی نکات لازم بر روی بسته‌بندی آن عرضه کنید.
طبق تحقیقات دانشگاه‌های آمریکایی احتمال خرید یک محصول زمانی کاهش پیدا می‌کند که خریدار، دچار سردرگمی در اطلاعات محصول شود. پس سعی کنید برچسب‌های محصول‌تان را در جای درستی قرار دهید و اطلاعات تکمیلی و بیشتر را از طریق وب سایت، بروشور و دیگر رسانه‌ها در اختیار مشتریان قرار دهید.
برای معرفی محصول و قبل از بسته‌بندی محصول به یک فروشگاه بزرگ بروید و محصولات پرفروش و خاص را بررسی کنید. نوع بسته‌بندی، اطلاعاتی درج شده روی محصول و بسیاری نکات مفید دیگر را می‌توانید با این کار بدست آورید.
اگر به جعبه‌ی نوشابه‌های قوطی شرکت کافی کولا نگاهی بیندازید متوجه سادگی خاصی می‌شوید. این سادگی نشأت گرفته از تجربیات چند دهه برندهای بزرگ دنیا است که روی برندیگ و برند سازی خود کار کرده‌اند و سادگی را بالاترین ارزش در یک بسته‌بندی و طراحی می‌دانند. پس تا این‌جای کار دانستیم که طراحی محصول و بسته‌بندی محصول باید کاربر پسند باشد.
۳ـ قبل از معرفی محصول اهداف را به‌خوبی بررسی کنید.
برای چه می‌خواهید این محصول را معرفی کنید؟
بهتر است چندین بار این سؤال را از خود بپرسید تا دقیقاً بدانید قرار است معرفی محصول شما با چه هدفی صورت گیرد. اگر هدف از معرفی محصول به‌خوبی بررسی و تحلیل شود، آن محصول می‌تواند جایگاه خوبی در بازار پیدا کند و موفقیت‌های زیادی را برای شرکت و سازمان کسب کند. اهداف، می‌تواند یک چهارچوب خاص برای محصول‌تان به‌وجود بیاورند. این چهارچوب می‌تواند کمک کند تا تیم اجرایی در همه‌ی مراحل معرفی محصول، ارزیابی مناسبی از روند کار داشته باشد.
طبق تجربه‌ی برندهای لوکس بزرگ دنیا، اهداف ساده در معرفی محصول، معمولاً نتایج بسیار بهتری را به‌همراه دارند زیرا تمرکز برای دستیابی به آنها بیشتر است. گزارش نتایج عرضه و معرفی محصول می‌بایست به‌صورت دوره‌ای بررسی و آنالیز شود. این داده‌ها در شرکت‌های مختلف به لحاظ جزییات مختلف است اما باید در حدی باشد که همه‌ی مشکلات مسیر را برای معرفی محصول شما نشان دهد.
البته استخراج این داده‌ها در بیشتر موارد کار آسانی نیست و باید توسط متخصصان دیتا استخراج شود. البته در این گام نیز دکتر ویز در کنار شماست و متخصصان دکتر ویز می‌توانند در استخراج داده‌ها به شما کمک کنند.
۴ـ همه چیز در مورد تبلیغات، قبل از معرفی محصول
درطول تاریخ همواره اختراع‌ها و محصولاتی درست شده‌اند که هیچ‌گاه به جایگاه واقعی خود در بازار نرسیده‌اند. یکی از علت‌های عدم موفقیت استارت آپ های نوپا در برخی محصولات در بازار، نبود تبلیغات مناسب در هنگام عرضه آن به بازار است. اگر قرار است محصول شما در بازار فراگیر شود و نام و نشانی پیدا کند پس بهتر است به‌دنبال کانال‌های تبلیغاتی مناسبی باشید که بتوانید مخاطب را با ویژگی‌های محصول آشنا کنید.
البته قبل از هزینه کردن برای تبلیغات بهتر است به اطرافتان کمی دقت کنید تا نیروهای بالقوه‌ی تبلیغات را ببینید. با ما همراه باشید تا متوجه شوید که منظور از نیروهای بالقوه‌ی تبلیغات چیست؟
اگر شما از چند ماه قبل از معرفی محصول‌تان شروع به صحبت در مورد آن کنید، توانسته‌اید تعدادی مخاطب منتظر جمع کنید که ارزش بسیار زیادی برای برند شما دارند. مخاطب‌های منتظر در سراسر دنیا اهمیت زیادی برای شرکت‌ها دارند. یکی از علت‌هایی که سه مرحله از روند های بازار شرکت‌های بزرگ تکنولوژی از چند ماه قبل از معرفی محصول کانسپت‌های احتمالی را منتشر می‌کنند و شایعات جهت‌داری را به وجود می‌آورند ایجاد حس انتظار برای معرفی محصول جدیدشان است.
روند بازار رمزارز از بازار سهام جدا میشود؟
به گزارش تجارت‌نیوز، بیت‌کوین امروز پس از یک عقب نشینی، حرکت تازه‌ای را آغاز کرد. در زمان نگارش این مقاله، بیت‌کوین به دنبال تثبیت در منطقه ۲۰۰۰۰ دلار قبل از شروع مرحله گام بعدی حرکت است.
بازار رمزارز در پی رکود بازار سهام
آمازون شاهد کاهش قابل توجه ۲۰ درصدی در معاملات پس از ساعت کاری بود. این امر باعث فروش گسترده در بازارها شد زیرا ترس از رکود دوباره در بین معامله‌گران ظاهر شد. پس از بسته شدن بازار، بیش از ۲۳۰ میلیارد دلار از ارزش بازار آمازون کم شد که یکی از بزرگترین کاهش‌ها در طول تاریخ است.
اندی جاسی مدیر عامل، در انتشار درآمد سه ماهه سوم این شرکت گفت: بدیهی است که اتفاقات زیادی در فضای اقتصاد کلان سه مرحله از روند های بازار رخ می‌دهد، و ما سرمایه‌گذاری‌های خود را به گونه‌ای متعادل میکنیم که بدون به خطر انداختن تعهدات استراتژیک بلندمدت خود، به سمت کارآمدتر شدن حرکت کنند.
سقوط آمازون در سال جاری نشان‌دهنده عدم اطمینانی است که غول‌های فناوری در سراسر جهان در آن قرار گرفته‌اند و این امر تأثیرات منفی بر بازارهای ارزهای دیجیتال دارد.
متا، یکی دیگر از شرکت‌های بزرگ فناوری، در این هفته شاهد کاهش قیمت سهام خود به زیر ۱۰۰ دلار بود و آن را به سطح سال ۲۰۱۵ بازگردانده است.
روند قیمت بیت‌کوین، منبع: Tradingview
همبستگی بیت‌کوین و بازار سهام در حال کاهش است؟
قیمت بیت‌کوین (BTC) ارتباط نزدیکی با ارزش سهام، به ویژه سهام فناوری دارد. در چند روز گذشته، همبستگی بین بیت‌کوین و S&P 500 به ۰٫۷۳ افزایش یافته است.
پیش‌بینی قیمت بیت‌کوین در حالی که این رمزارز برای افزایش ۳۰ درصدی آماده میشود. قیمت فعلی بیت‌کوین ۲۰۱۵۹ دلار با حجم معاملات ۲۴ ساعته ۴۷ میلیارد دلار است. بیت‌کوین در ۲۴ ساعت گذشته حدود ۰٫۵ درصد افزایش یافته است.
به نظر می‌رسد روند صعودی بیت‌کوین در حال تضعیف است زیرا این رمزارز در روز گذشته نتوانست از سطح مقاومت اصلی ۲۱۰۰۰ دلار عبور کند. جای تعجب نیست که قدرت فروشندگان در حال افزایش است که باعث اصلاح نزولی قیمت میشود.
بیت‌کوین در ۲۱۰۰۰ دلار یک اصلاح فیبوناچی ۶۱٫۸% را تکمیل کرده است و بسته شدن کندل‌های زیر این سطح باعث اصلاح نزولی شدیدتر قیمت میشود. RSI و MACD وارد منطقه اشباع خرید شدند و به تشدید روند نزولی قیمت افزودند.
در مقابل، میانگین متحرک ۵۰ روزه خرید بالای ۱۹۶۰۰ دلار را پیشنهاد می‌کند. شکست بالای سطح ۶۱٫۸ درصد فیب پتانسیل افزایش روند خرید تا ۲۱۹۰۰ دلار را دارد. اگر روند صعودی فعلی ادامه یابد، بیت‌کوین می‌تواند طی چند روز آینده به ۲۲۵۰۰ دلار برسد.
از جنبه نزولی، سطح حمایت فوری بیت‌کوین هنوز نزدیک به ۱۹۹۰۰ دلار قرار دارد، جایی که خریداران می‌توانند از آن عقب نشینی کنند و قدرت را به دست خرس‌های بازار بسپارند.
افزایش نرخ کمتر از حد انتظار از سوی فدرال رزرو در هفته آینده ممکن است به افزایش ۳۰ درصدی بیت‌کوین و بازارهای آلت‌کوین کمک کند. تاریخ مهم بعدی که باید به آن توجه کرد۲ نوامبر است. زیرا تصمیم فدرال رزرو درباره نرخ بهره در این روز منتشر میشود.
روند قیمت اتریوم، منبع: Tradingview
بازاریابی
مراحل بازاریابی به 9 مرحله از زمان تولید محصول تا خدمات پس از فروش آن تقسیم بندی میگردد؛ این 9 مرحله در سه مرحله شناسایی بازار (3 مرحله)، شناساندن بازار (3 مرحله) و فروش و مشتری مداری (3 مرحله) به شرح زیر تقسیم میگردد.
شناسایی بازار
در این مرحله هر فعالیتی که انجام میگیرد در جهت شناسایی بازار خواهد بود.
بازار گرایی
توجه، تمایل و توجه مشتری به بازاردر این مرحله صورت میگیرد. باید به مصرف کننده به چشم دوست نگاه کرد نگاه شریک به مصرف کننده داشته باشیم نه مشتری
بازار شناسی
در این مرحله باید دید محصول یا خدمت ارائه شده مشتریانش چه کسانی هستند، مشتریان را از دید جفرافیایی، رفتاری، ارتباطی و . مورد بررسی قرار میگیرد.
بازاریابی
شامل شناسایی بازار هدف (Targeting) و بخش بندی بازار (Segmentation) میباشد.
شناساندن بازار
تمام فعالیت ها در این مرحله در غالب شناساندن خود به بازار هدف هستیم.
بازار سازی
در این مرحله راه های نفوذ و ورود به بازار مشخص میگردد؛ همچنین بازار سازی موجب ایجاد جایگاه و تصویر سازی دلخواه در ذهن مشتری میگردد، به طور مثال در این مرحله کاری که انجام میگیرد این است که ما کاری را میکنیم که مشتری ما را به عنوان بهترین و معتبرترین تولید کننده محصول حاضر به شمار شمار آورد.
بازارگردی
بدست آوردن اطلاعات سه مرحله از روند های بازار از ذائقه بازار البته این بخش بصورت غیر رسمی انجام میپذیرد.
بازارگرمی
شامل ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC) مانند: تبلیغات، ترویج، روابط عمومی.
مشتری و فروش
ابزارهایی که برای ایجاد رضایت در مشتری استفاده میگردد.
بازار سنجی
شامل بخشی از تحقیقات بازار به صورت رسمی که شامل تعیین وضعیت خود و دیگران برای ترسیم آینده بازار میباشد.
دیدگاه شما